Wie digitale Bauinformationen Vertrieb und Akquise stärken | Klassik Radio x ibau
Anfang des Jahres war Tobias Braszkeit, Geschäftsführer der ibau GmbH, zu Gast im Klassik Radio Spezial. Im Gespräch mit Philipp Schindler sprach er über die aktuelle Lage der Baubranche und erklärte, wie Unternehmen mithilfe digitaler Bauinformationen auch in einem herausfordernden Marktumfeld passende Aufträge identifizieren und ihre Vertriebsaktivitäten gezielt ausbauen können.
Aktuelle Situation der Baubranche
Zum Auftakt des Interviews gibt Tobias Braszkeit einen Überblick über die aktuelle Lage der Baubranche: Zwar zeichnet sich in der Baubranche seit 2025 ein leichter Aufwärtstrend ab, dennoch liegt die Zahl der Baugenehmigungen noch immer rund 39 Prozent unter dem Niveau von vor fünf Jahren. Gleichzeitig stellen geopolitsche und wirtschaftliche Unsicherheiten ein Risiko dar, das die Erholung des Marktes jederzeit ausbremsen könnte.
Warum fällt es vielen Unternehmen schwer, passende Aufträge zu finden? Als einen der Hauptgründe nennt Tobias Braszkeit die mangelnde Markttransparenz. Während öffentliche Ausschreibungen frei zugänglich sind, müssen private Bauprojekte aufgrund gesetzlicher Vorgaben nicht veröffentlicht werden. Dadurch ist es für Unternehmen oft schwierig, neue Projekte frühzeitig zu erkennen.
Abhilfe schaffen strukturierte und aktuelle Informationen zu geplanten Bauvorhaben. Softwarelösungen wie der ibau Xplorer bündeln relevante Bauinformationen und schaffen die Transparenz, die Bauunternehmen, Handwerksbetriebe und Hersteller für eine erfolgreiche Auftragsakquise benötigen.
Wer von digitalen Bauinformationen profitiert
Im zweiten Teil des Interviews mit Klassik Radio richtet sich der Blick auf die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten des ibau Xplorers. Denn von digitalen Bauinformationen profitieren längst nicht nur klassische Bauunternehmen.
Wer den gesamten Lebenszyklus eines Bauprojekts betrachtet, erkennt schnell, dass auch indirekte Beteiligte wie Banken, Versicherungen oder Entsorgungsdienstleister von geplanten Bauvorhaben profitieren können, um ihre Leistungen gezielt anbieten zu können. Das gilt ebenso für zahlreiche weitere Branchen: Beim Bau eines neuen Fabrikgeländes entstehen beispielsweise nicht nur Bauaufträge, sondern auch Geschäftschancen für Lebensmittelhersteller, Maschinenbauer oder Anbieter von Förder- und Fließbandtechnik.
Darüber hinaus deckt die Auftragsdatenbank auch das gesamte Spektrum an öffentlichen Ausschreibungen ab, sodass neben öffentlichen Bauprojekten auch Dienstleistungen und Beschaffungen von Fahrzeugen oder Büromaterial abgedeckt sind. Dadurch bietet der ibau Xplorer Unternehmen einen umfassenden Überblick über Auftragspotenziale.
Bauprojekte finden mit dem ibau Xplorer
Im dritten Teil des Interviews erklärt Tobias Braszkeit, wie der ibau Xplorer Unternehmen bei der nachhaltigen und gezielten Auftragsakquise unterstützt. Die Software bietet Zugang zu Bauprojekten und öffentlichen Ausschreibungen aus ganz Deutschland und kombiniert intelligente Suchalgorithmen, künstliche Intelligenz sowie die langjährige Erfahrung des ibau-Rechercheteams.
Die Plattform wird individuell auf die Anforderungen der Unternehmen abgestimmt. Gemeinsam werden Bauphasen, Regionen und Suchkriterien definiert, sodass Unternehmen genau die Projekte und Ausschreibungen erhalten, die für ihr Geschäft relevant sind.
Ein weiterer Vorteil ergibt sich aus der Zugehörigkeit zur Infopro Digital Gruppe. Der europaweite Austausch und der Zugang zu modernen Technologien sorgen dafür, dass Kunden von einer besonders umfangreichen und aktuellen Datenbasis profitieren.
Zukunft der Baubranche
Im letzten Teil des Interviews blickt Tobias Braszkeit zunächst auf die Entstehungsgeschichte von ibau zurück. Das Unternehmen wurde 1957 in Münster von gegründet und entwickelte sich von einem klassischen Verlag für Bauinformationen zu einem modernen Softwareanbieter für die digitale Auftragsakquise.
Mit Blick auf die kommenden Jahre sieht Braszkeit vor allem die Themen Nachhaltigkeit, Kreislaufwirtschaft sowie Digitalisierung als entscheidende Treiber der Baubranche.
Mit der langjährigen Branchenerfahrung, einem starken Netzwerk und modernen digitalen Lösungen versteht sich ibau auch künftig als verlässlicher Partner für Unternehmen, die neue Geschäftschancen frühzeitig erkennen und ihren Vertrieb erfolgreich weiterentwickeln wollen.
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